《解读朝歌》：智慧禁果《鬼谷子》

一代高人  中国智圣 鬼谷子是我国古代著名的思想家、教育家、军事家，是中国文化中最神奇的人物之一，他是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士” ，被称作“智圣”。他是战国时期风云天下的豪士苏秦、张仪的老师，相传还是著名的军事家、纵横家孙膑、庞涓、毛遂等人的老师，朝歌云梦山至今保留有许多鬼谷子及其弟子的遗迹和很多关于鬼谷子授徒的传说故事。鬼谷子的纵横家弟子们在战国时期叱咤风云，影响了整个天下诸侯的政治局面，“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”云梦山鬼谷祠石牌坊上有一副楹联写道：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”，十分贴切地描述了鬼谷子及其弟子们在战国时期社会上的影响和作用。 鬼谷子学问高深，通天彻地。他精通四门学问，一是相术学，能占往察来，言无不验；二是兵学，排兵布阵，运筹帷幄，决胜千里；三是游学，游说外交，出辞吐辩，万口莫当；四是出世学，修身养性，强筋壮魄。朝歌云梦山鬼谷祠有一副石刻楹联：“数学兵学游学出世学学之不尽，军战心战谋战外交战战之必胜”。然而，他最具价值的学问还在于“兵学”和“游学”。而如今，“兵学”和“游学”都可以在公共关系和经营管理方面得到应用和发扬光大。 智慧奇书《鬼谷子》 《鬼谷子》是一部奇书。   鬼谷子学说是顺应时势、知几应时、知权善变的实践方法论。  鬼谷子学说与长期以来占据我国思想主导地位的儒家学说有明显的差异。  《鬼谷子》是一颗“智慧禁果”。  《鬼谷子》是一部旷世奇书，其思想闪耀着智慧的光芒，鬼谷子因之被人们称作“智圣”。汉代司马迁、南北朝刘勰、唐代陈子昂、宋代高似孙等，都对鬼谷子高度评价，司马迁称鬼谷子“其智有过人者”，刘勰称赞纵横家“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，高似孙说鬼谷子是“一代之雄”，《鬼谷子》是“金书”。 但是，鬼谷子学说与我国古代封建社会长期占统治地位的正统思想、观念、文化、道德，有着明显的差别，因而鬼谷子学说长期以来被一些人贬斥为异端邪说，汉代杨雄称纵横家为“诈人”，唐代柳宗元把《鬼谷子》说成“妄言乱世”，明代宋濓更是把他骂得狗血喷头，说鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之于家，则亡家；用之于国，则偾国；用之于天下，则失天下。”现代也有人将鬼谷子学说贬之为“实用主义”。  被妖魔化的鬼谷子     《鬼谷子》与儒家的理论有相通之处，比如两者都主张积极入世，提倡“立德立言立功”，以治国平天下为人生目标等等。但二者的差别则是更为明显的。比如鬼谷子提出的“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之”（当世道还可以治理，便采取措施堵塞漏洞弥合裂缝，如果已经不可挽救，就用新的秩序来取代它）、“阴道而阳取”（ 暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作）、“公不如私，私不如结”（ 在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，不如结成盟党），以及他的“飞钳术”等游说之术等等，与儒家思想讲究的仁义、道德显然是不合拍的。 鬼谷子是讲方法论的，他认为对任何矛盾和问题，必须在充分了解事情的本质特征的前提下，有针对性地采取相应的策略、方法来解决，实事求是，随机应变。《鬼谷子》统篇讲的是方法，是智慧，是策略，是计谋，是技巧，讲究的是顺应时势、知几应时、知权善变的实践哲学。他极力倡导智慧、谋略，教人善于观察、分析、揣摩、权衡，抓住机遇，捕捉机会，根据不同情况，采取不同对策，针对不同对象，采取相应的态度。他眼中的事物始终是处于变化中的，他与对象始终是处于相互应和相互反应之中的，他主张为了施展自己的抱负和理想，可以采取任何有效的措施和计谋，“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”， 不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。他不管合不合世俗观念，不管好不好听，不讲面子上的仁义道德，只要内心中正，只要方向正确方法有效。在这一点，叵有些“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的意思。 而儒家思想则讲究“天不变，道也不变”， 儒家讲“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”，“目不视非，耳不听邪”，每一句话，每一行动，都要求遵循礼数，中规中矩。尽管鬼谷子的学说也有可圈点之处，但就谋略和方法论上，儒家的一些行为规范显得思想僵化、极不入流。  越来越价值显现的鬼谷子 一个民族一个国家思想文化方面的惯性是非常之大的。当某种学说被主流思想所排斥所不包容时，它很快就会被妖魔化，人们常常不再从正面去解读它，甚至会把它演绎得面目全非。两千年来，鬼谷子学说就遭遇到这种情况。真理再向前一步就成为谬误，谋略、计谋与阴谋，往往成了一种事物的两种解读。有人列出过这样的两组词语： 士可杀不可辱----大丈夫能屈能伸                                              是可忍孰不可忍----小不忍则乱大谋                                              杀身成仁----识时务者为俊杰                                                   君子喻于义，小人喻于利----君子爱财，取之有道                                 井底之蛙焉能知大海----一叶而知秋                                            义无返顾----好汉不吃眼前亏                                                   士为知己者死----人不为己，天诛地灭                                           这样两组词语，我们不能简单地去作道德评价，它们一方是儒家的义理哲学，一方是世俗的明智文化。有人认为它们之间存在着两套“价值体系”，我认为不能这样理解。语言中的真理是相对的，必须把它放在具体的事物、具体的语境中，才能辨别出它的真与伪，它的善与恶。大汉奸汪精卫也是出口论语闭口道德，日本侵华军也精心研究孙子兵法。方法和武器没有错，关键是谁来使用它。特别是像《鬼谷子》这样偏重于谋略和方法的学说，把它上纲上线肆意曲解，把它妖魔化，显然有失公允。 实际上，许多有作为的政治家、军事家、实业家，都是把鬼谷子学说视为治世锦囊，一些满口仁义道德的政客，也常常暗地里偷尝这颗智慧禁果。 著名鬼谷子研究学者房立中把鬼谷子称为智慧禁果，这个比喻是很贴切的。禁果，是被禁止得到而又渴望得到的东西。当年亚当和夏娃在伊甸园中，上帝允许他们摘取园中的所有果实，惟独不允许吃“知善恶树”上的果实，不可以吃，不可以摸。最后亚当和夏娃还是禁不住诱惑，偷食了禁果，偷食后懂得了善恶，能够辨别真假，产生了羞耻之心。看来“禁果”往往并不是什么坏东西。鬼谷子学说饱含了智慧的果汁，充盈着智慧的光芒。当今的中国，已经融入了全球化的浪潮中，传统的、现代的、东方的、西方的思想观念不可避免的在交汇在冲撞，统治中国文化几千年的儒家思想，不可能在维持独霸天下的局面了，鬼谷子这颗禁果开禁的时机已经完全成熟了。     文兵法与经营谋略 以往学术界研究鬼谷子，多从军事理论的角度进行研究，认为它是一部与《孙子兵法》相对应的“文兵法”。但也有学者有不同看法，陈学凯教授就认为：“历来有许多人把《鬼谷子》看做是一部兵书，这大概是一种误会。从其全书的内容来看，《鬼谷子》的确算不上是一部兵书，它只是一部指导人们如何从事社会交往，如何纵横捭阖的书。也可以说《鬼谷子》是中国古代的一部研究如何进行外交工作的理论著作，是把古代许多交往思想和交往经验理论化、方法系统化的代表之作。因此，《鬼谷子》这部书适合于外交家们去学习和研究，亦适合政治家、思想家、军事家和企业家们学习和研究。” 从社会发展的趋势看，国家之间、各社会利益集团之间的斗争更多地表现在经济领域的冲突、调整和竞争，而《鬼谷子》作为“文兵法”，它在经济战略和商战中的运用价值更加突出地表现出来。 鬼谷子在经济上、经营上、管理上运用的研究，是日本人最先提出的。 日本学者、东洋精工钟表公司的重建人大桥武夫1982年出版《鬼谷子》一书，中译本叫《鬼谷子与经营谋略》。这本书研究鬼谷子的智谋，讲鬼谷子学说在经济战略、企业经营甚至股票交易等方面的运用。进入二十世纪九十年代，在河南淇县云梦山召开全国首届鬼谷子研讨会后，鬼谷子学说在经济经营方面的研究如雨后春笋。研究鬼谷子，学习鬼谷子谋略的热潮，逐渐从军事界转向经济领域，成为经济学者和企业家中的热门话题。 鬼谷子学说在经济领域的运用，可以涉及很多方面，比如企业管理，战略定位，经营决策，危机公关，商务谈判，产品营销，情报搜集，广告推介，人才竞争，职场处世，班子配置，内部协调等等，都可以运用鬼谷子的谋略智慧，都可以从鬼谷子的方法和技巧中受益，取得意想不到的效果。当然，有的东西我们可以在实际工作中自己总结、领悟，但是，如果我们学习、掌握了前人的理论，我们可以更自觉地、更主动地更清醒地处理我们面临的矛盾和问题，站在巨人的肩头，肯定会看得更远。 同时，经济界人士还可以从鬼谷子学说中领悟出许多理念、原则和精神，这些东西融汇到经济活动中，将会产生巨大的影响，改变你的经济思维方式，提高你的效率，打开你的视野，并因此改变你的人生。 1、积极入世的人生态度； 无论是鬼谷子的学说，还是纵横家的行为风范，都是积极入世的，这与春秋战国时期有的学派或崇尚空谈、或消极无为、或泥古不化、或虚无缥缈，形成鲜明的对比。鬼谷子及其门徒，是一批有知识有抱负的人物，学识渊博，足智多谋，能言善辩，有雄才大略，洞察天下大势，知晓风云际会，个个积极入世，人人不甘寂寞，对人生对社会抱有深重的使命感，怀有“经纬天下，舍我其谁”的政治抱负。与那些士人中规避乱世、明哲保身、甘居林泉的隐逸之士相比，其人生志趣、价值取向，有着天壤之别，不可同日而语，高低贵贱可谓泾渭分明。 我们看鬼谷子的纵横家弟子门的行为风范，可以充分看到胸怀天下施展抱负的精神特征。他们一旦选定可以依附的君主之后，就会“以死任事”，视政治生命高于自然生命，国家利益高于一切。苏秦后半生立志为燕国向齐国复仇，他三次入齐从事反间活动，每次时间长达数年，同时游走赵、魏、宋诸国之间，历尽坎坷磨难，忍辱负重，然而他矢志不移，直到最后反间活动被齐王识破，遭受车裂惨刑。我们所熟知的“毛遂自荐”中的毛遂，也是鬼谷子的门徒，从其“自荐”也可以看到纵横家积极向上的人生态度。 企业家学习纵横家的行为风范：积极追求，施展抱负；登高望远，洞察全局；重功利，讲实效；目标明确，意志坚定；料事在前（预见性），灵活应对；权事制宜，用智用谋。就应该把自己的经济活动放到全国全球大趋势中考虑；以社会为己任；遵纪守信，合法经营；不畏艰险，永不言败；关注慈善，回报社会。比尔·盖茨、霍英东、李嘉诚等莫不如此。    2、用心用脑的策略手段； 心机创造商机；经营要不要策略、计谋、技巧，这是不言而喻的；但是，我们的一些传统观念却不怎么提倡用心用脑，有的人把运用策略手段与“耍心眼”“费心机”联到一起，“实心眼”“老实巴交”成了褒义词。“大智若愚”是我们追求的高境界，但是，每时每刻、每一个人都追求它，闹不好就掉进了“迂腐”的陷阱。在古代典籍中，《鬼谷子》旗帜鲜明地提倡用智用谋，教导人“揣情摩意，量权谋虑”。   3、信息至上的决策原则； 鬼谷子学说中，大量的篇幅在讲获取真实情况搜集信息的重要性，可资我们借鉴。《鬼谷子》十二篇，篇篇都有观察对方、揣测实情、衡量实力、试探虚实的阐述，鬼谷子讲述的谋略也好方法也好，统统是建立在了解实情获取信息的基础之上；同样，他讲的情报的获取，不是被动的、接受式的，他讲了许多的方法，用来主动地、运用多种智谋和技巧，获取尽可能多、尽可能全、尽可能真、尽可能准的信息。   4、因时顺势的应对能力； 干事、做决策以什么为准绳？是以固有的规定、框框或是概念为标准，还是以实际情况、以面对的现实为依据？鬼谷子学说始终贯穿的思想就是要调查、了解、分析对象，观察、揣摩面对的形势和局面，“变生事，事生谋，谋生计”（事物是变化的，根据变化的事物产生谋略，根据谋略进行计划思考）。“用之于天下,必量天下而与之；用之于国,必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；”（ 实行忤合之术，如果运用到天下，一定要衡量天下的情况再制定实施措施；把它运用到一个诸侯国，必定依据诸侯国的情况来制定措施；把它运用于大夫封地，必定衡量封地的实际情况来制定实施措施。）   5、出神入化的谈判技巧； 《鬼谷子》特别重视语言技巧、谈判技巧。国人传统，羞于磨练说话技巧，善于辞令往往被斥之为“花言巧语”“巧舌如簧”。儒学大师们自己能言善辩，却要求别人“敏于行而讷于言”，语言要木讷。专门教人们言辞说话技巧的《鬼谷子》，当然要被斥之为异端邪说。 有人称《鬼谷子》是语言修辞宝典，其中第九篇“量权”更是专门研究技巧，比较透彻地从游说的角度讨论了语言修辞：第一，要实现游说目的，就必须善于修饰言辞；第二，要善于辨别各种虚假的言辞；第三，言辞要特别谨慎，说话要选择对象；第四，要善于借用别人的长处，避免自己的短处；第五，讲五种非常态的言辞；第六，根据不同的对象选择不同的态度和方法。认真修研，对我们处事包括经营管理、商业谈判都会大有裨益。   6、开放严谨的管理理念。 《鬼谷子》第十二篇“符言，是讲君主治国平天下必须具备的九方面的修养，我们今天拿来用于经营管理，也是非常贴切实用的。鬼谷子的管理理念是开放的，要明察天下，要广泛听取意见，要信息畅通，要追求和谐；鬼谷子的管理理念又是严谨的，要公正守信，要掌握好赏赐与刑罚，要因势利导，要遵循名分，等等等等。“一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不谙变更。”（一要使眼睛看得远，二要耳朵听得更远，三要使心里洞察一切。能够了解千里之外的情况，能够了解隐秘微小的事情。这便叫洞察。如果能够洞察一切，天下为非作歹的坏人就会暗暗地改变自己的恶劣行为。）“德生于和，和生于当。”（品格从和谐中产生，和谐从适当中产生。）