丽质陵水惊艳太湖客多情苏南牵手珍珠缘

来源: 海南陵水旅游 | 时间：2017-12-29

　　12月27日，由陵水黎族自治县人民政府主办，海南日报报业集团、陵水旅游委承办的“牵手苏南乐游陵水”2017海南陵水全域旅游推介会活动圆满落幕。通过本次活动，江苏省苏南地区市民群众对“珍珠海岸·美丽陵水”的关注度进一步提升，促成了两地企业的更进一步对接合作。

　　本次活动，陵水通过精心谋划，精准选择营销推介目的地，以全方位、立体式的宣传手段，有效推介陵水旅游资源。

　　推介会结束后，陵水继续在无锡、苏州两市人流密集的地方集中展示陵水海产品、农产品以及特色旅游产品。

12月25日，“牵手苏南乐游陵水”2017年海南陵水全域旅游推介会在无锡启幕，图为现场黎族歌舞表演。王凯摄

12月26日，“牵手苏南美丽陵水”2017海南陵水全域旅游推介活动走进苏州，图为黎族姑娘展示奖品。王凯摄

一场定位精准的活动

　　加强城市形象、旅游资源营销推介，是陵水发展的实际需要。

　　近年来，陵水经济发展迅猛，GDP增速在海南排名靠前。但经济总量迅速增长的同时，也有不小的隐患，即对房地产业过度依赖。因此，陵水县委、县政府屡次强调，要坚决避免房地产“一业独大”，走产业多元化发展之路。

　　旅游业是陵水产业多元化道路的重要一环。作为该县重点发展的产业，文化旅游服务业在陵水发展迅速。去年，陵水游客接待量突破300万人次大关，今年预计将突破400万人次。与此同时，旅游产业发展的好消息不断。近两年来，陵水推出了一批美丽乡村旅游产品，清水湾旅游区成功获评4A级景区，清水湾游艇码头获准对外开放；明年，富力海洋欢乐世界、吊罗山国家森林公园景区将开门迎客。

　　旅游发展环境的不断优化，为产业下一步发展奠定了基础；但要让产业做大做强，还有一道大的难关横亘在陵水面前——城市知名度较低。海南康泰旅游有限公司江苏无锡地区负责人徐庶光告诉记者，无锡地区的游客对陵水知之甚少，还不了解陵水有什么旅游资源。

　　在这一背景下，加强营销推介成为陵水旅游产业取得突破的关键。实际上，这也是海南推动旅游发展的一大法宝。近年来，我省走出岛外开展旅游营销活动频繁，正是有效的推介让苦练的“内功”有了发挥之地。

　　营销推介，讲究精准。此次陵水选择在江苏省苏南地区无锡、苏州两个城市举办推介会，有着深入考虑。陵水旅游委党组书记、副主任李玉波介绍，这一地区民众消费能力强，且旅游委统计发现，今年来，在陵水岛外游客客源中，来自苏南地区的游客有明显增长趋势，这一地区具有进一步挖掘、打造成新的重要客源地的潜力。

一次全面立体的宣传

　　为保障此次“牵手苏南乐游陵水”2017海南陵水全域旅游推介会活动取得良好的推介效果，本次活动围绕陵水城市形象和核心旅游产品，进行了全方位、立体式的宣传推介。

　　在推介会现场，主办方搭建了陵水全域旅游展板，以精美的图片展示陵水阳光、海浪、沙滩、热带雨林、美食等旅游元素，并发放陵水旅游宣传册，便于参会代表进一步了解陵水旅游全貌。

　　推介会播放的陵水旅游宣传片，生动地介绍了陵水的风光、美食、休闲、健康等资源优势，吸引全场观众屏息观看。随后，陵水旅游委代表结合大屏幕上播放的一幅幅图片，逐个对陵水地理区位、环境气候优势及“三湾三岛两湖一山一水”等旅游资源、旅游配套进行详细讲解。

　　政府搭台，企业唱戏。陵水分界洲岛、清水湾旅游区、南湾猴岛等景区企业及海南康泰旅游有限公司先后结合宣传片，对自家旅游产品进行推介，谋求与当地旅游企业对接合作。不仅如此，为推进旅游与农业、电商等产业融合发展，陵水还组织了农业、电商等部门、企业代表参与推介活动。

　　此外，推介会还开展了其他丰富多彩的活动。现场展示了圣女果、酸粉、黄灯笼辣椒等陵水特色美食，进行黎族歌舞表演，让与会代表感受陵水的魅力。此外，多轮的微信抢红包活动，不仅“引爆”全场氛围，也让与会代表纷纷关注陵水旅游官方微信。

　　充分的媒体宣传也是此次活动的一大特点。在去年多次赴省外合作举办陵水城市营销活动的良好基础上，此次活动陵水再次选择海南日报报业集团作为合作、承办单位。海南日报报业集团不仅整合旗下报纸、网站、微信、微博、客户端等媒体资源，进行全媒体、全方位、立体式宣传报道，也协助无锡、苏州媒体进行宣传报道。

　　据了解，《无锡日报》以整版、《苏州日报》以半版、《姑苏晚报》以半版规模宣传报道了此次活动；《无锡观察》APP整屏彩色开机页面从12月20日开始，提前宣传此次活动；《无锡新传媒网》从12月20日起至活动期间，滚动播放陵水视频形象宣传片进行宣传。两场推介会，分别吸引30家、33家媒体到场，包括纸媒、网媒、电视媒体、广播媒体、自媒体等。同时，推介会活动在新华网、凤凰网、海南在线、南海网等4家新闻网站同步视频直播。统计数据显示，两场推介会共吸引了109万人次在线观看。

一次城市魅力的绽放

　　“牵手苏南乐游陵水”2017海南陵水全域旅游推介会活动，是一次开拓之旅，成功提升“珍珠海岸·美丽陵水”在苏南地区的知名度，引发苏南民众对陵水旅游的关注热潮，极大激起他们赴陵水旅游的意愿。

　　“陵水有山水，被誉为‘太湖明珠’的无锡也有山水，但还是不一样。陵水还有海，还有很多独具特色美食、民俗，非常适合休闲度假。”江苏省旅游协会副会长、无锡市旅游业协会会长王洁平说，“通过这次活动，我初识陵水，但已留下深刻印象，对这样美丽的陵水，我只想说一句，我想去陵水，想去这个处于北纬18°的地方。”

　　无锡市民徐银萍告诉记者，自己本来打算明年春天去三亚旅游，但通过本次推介会，她又多了另外的选项，那就是去陵水。“陵水真漂亮，我已经记住了‘三湾三岛两湖一山一水’这个词。”在无锡站推介会结束后她表示，“陵水水清山美天蓝，这些资源很能代表海南特色。清水湾尤其令我印象深刻，非常适合休闲度假。”她表示，以后会带家人去陵水旅游。

　　“陵水的风光让我十分向往，过年就准备去那了！”参加完苏州站推介会，被陵水的美丽风光深深吸引的苏州市民刘富中告诉记者，自从退休之后，自己每年过年都会和家人去旅游，通过当天的推介会，他认识了陵水，十分期待即将到来的陵水之旅。另一位苏州市民苏先生说：“都说‘上有天堂，下有苏杭’，我觉得陵水也算得上是人间天堂。”

一个对接合作的平台

　　本次推介活动，加强了两地企业对接合作、产业互联互通，有望让更多苏南游客前往陵水旅游。

　　两站推介会上，陵水清水湾旅游区分别与无锡中国国际旅游社有限公司、徐霞客旅行社商会签订战略合作协议，计划共同开拓苏南客源。

　　根据协议，无锡国旅、徐霞客旅行社商会将在各营业场所优先宣传清水湾旅游产品，同时在各大型宣传活动中将清水湾旅游区作为重点，全方位、多角度宣传陵水旅游资源。

　　“清水湾旅游区刚刚成功创建4A景区，未来的发展空间还很大，需要吸纳更多外部的市场和资源，注入新鲜血液。” 清水湾旅游区文旅经理刘萍说，清水湾力争吸引苏南客户，通过两地企业资源整合，为陵水全域旅游发展出力。

　　王洁平表示，陵水旅游产品和无锡、苏南旅游产品有较大差异，而旅游恰好就是寻找差异化的活动，相对而言，陵水的资源更适合休闲度假。“打造旅游目的地，就是要让游客到一个地方游起来、坐下来，现在无锡也在谋求旅游转型升级，和陵水一样打造旅游目的地，让人休闲度假。两地可以建立合作关系，共建双方旅游目的地。”王洁平说，由媒体来承办这样的推介活动非常合适，“我们可以考虑借助媒体组织无锡市民去海南、陵水开展活动、旅游。”